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　　在现在的乐器市场上，是一种很混乱的状况，而且二手钢琴市场远比你想像的要复杂很多，我的大学同学赚的第一桶金就是从此而来。但这个钱是昧着良心的钱，希望我讲出的东西可以给目前正在学琴的孩子一级家长带来一些帮助。
我的朋友回想刚刚从事这个行业时，他说得最多的词就是罪过，遗憾。他说当初刚刚创业，没有太多资金，只能代销一些小牌子和杂牌琴，这些牌子的钢琴厂家让代销商先把琴拉到琴行去卖，等到卖了钱以后再把货款给厂家。很多卖杂牌子的钢琴老板几乎都是这样掘到了第一桶金。
那时候说得最多的话就是“放心吧，看不出来的，钢琴的区别主要在木头，国产钢琴基本上都是用合板制成的，而进口钢琴大都是用原木制成的。总的来说，我们改过的钢琴从外观上都能达到跟新琴一样的水平，但是琴的内部跟那些好琴还是有不同的。琴的基本构架都没变，里面缺的零部件重新处理过后，从外面也是看不出来的，我们卖了这么多琴从来没出过一次事。
虽然卖杂牌钢琴的高额利润很可观，但问题也随之而来。
顾客买了这些琴回去以后发现琴的质量不是很好，很多顾客要求给予维修或者更换，但是厂家又提供不了维修，这严重影响自己琴行的信誉，对此心里也不是很踏实。
二手琴开始火起来还是因为多出了这些二手琴加工厂，这部分的利润比卖杂牌子钢琴更大，翻一两倍地赚，我们最初卖的是产自日本的二手琴，后来许多韩国品牌的二手琴开始进入中国市场。像原产地是韩国的二手琴。以四五千的价格购入，再倒手以一两万的价格卖出，中间差价就在五六千左右。如果琴行进的是日本琴，差不多以七八千的价格进货，再以两三万的价格卖给顾客，这样其中的利润就更大了，新的品牌钢琴的利润就远没有那么大。
通过联系钢琴老师的渠道，很快我就赚到了钱，可以说那时候赚钱实在是太容易了，但往往钱赚得越快风险也越大。二手钢琴毕竟是翻新货，很多都是年代久远的残缺品，用起来短期内还没问题，时间长了那些临时加进去的部件很容易产生损伤。
很多家庭都乐意让孩子学钢琴，但用到不好的钢琴会耽误到孩子，如果钢琴的音不准，考级时对孩子的影响特别大。如今我们不做二手琴这么多年了，仍有一些纠纷至今都没处理完，现在不做了，起码心里踏实了。其实卖这些二手琴比新琴的利润更大，销量更好。这些钢琴品牌如果是新琴的话每台至少要两三万元以上，还有更贵的，价位太高，不少学琴的学生还是买不起的。但二手琴就不一样了，琴行拿我们的琴都会说是从韩国运过来的，没怎么用，有九五成新的，但价格却低一万多元，这就很有优势了。卖的时候很多老师都说，钢琴弹了三四年后琴弦放开了，音质更好，手指的运功也更娴熟，是最好的时候。
 如果你爱你的孩子，请让他远离二手琴，再便宜的新琴都比二手琴要强很多。