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　　由于名牌钢琴价格透明度高而且全国统一标价，消费者大体都有些了解，所以某些钢琴城销售人员在报价时故意把名牌钢琴价格报的非常低来吸引消费者（正 规的名牌钢琴代理商执行全国统一标价）。 同时利用消费者“一分钱一分货”、“便宜无好货”等生活习惯心理因素，把自己推销的品牌钢琴价格故意标的非常高，误导消费者认为“标价贵的就是高档的”， 然后再让实际成交价“一落千丈”，以“全市最低价”“同品牌型号钢琴低X000元” “同品牌同型号低1000-7000”“钢琴价格直降10000元”“钢琴售出三个月内差价双倍返还”等口号，使消费者感到此家钢琴城所卖钢琴城都很便 宜。殊不知其推销的钢琴只有他自己一家经销，根本没有可比性，所以你也就找不到差价的存在，降到最后还有很大的利润空间。

名牌钢琴制造厂家在选择地区代理经销商的时候是非常严格慎重的，对钢琴经销商的开店销售历史﹑信誉﹑规模﹑售后服务等方面需经过严格的调查﹑考核﹑评估后才能确认是否能成为其钢琴产品的代理经销商。某些钢琴城本身不具有代理名牌钢琴的资格，所以不受厂家和市场钢琴价格约束，故意乱报价。店面里往 往仅摆放一到两台不是从正规渠道进货的钢琴作为对比样品，如果你真想要购买钢琴，往往以“货已卖完“或”暂时缺货“等理由来推辞。