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现在有很多琴行发明了很多推销假冒伪劣钢琴的“窍门”——主要是避实就虚地强调、宣染某些与钢琴内在品质无关的“卖点”，让不明真相的消费者误认为这些杂牌钢琴“高档、有价值、划得来”，从而心甘情愿地掏钱购买。

一﹑以公认的名牌钢琴为招牌推销杂牌钢琴

真正的名牌钢琴厂家在选择地区代理经销商的时候是非常严格慎重的，对经销商的开店销售历史﹑信誉﹑规模﹑售后服务等方面需经过严格的调查﹑考核﹑评估后才能确认是否能成为名牌钢琴的代理经销商。不正规的琴行本身不具有代理名牌钢琴的资格，却声称自己也销售如星海钢琴﹑英昌钢琴﹑珠江钢琴等名牌钢琴，同时把自己的杂牌钢琴也混在其中，名曰“十大名牌钢琴展销”“十二大名牌钢琴展销”等等，鱼目混珠，使消费者不知不觉把杂牌钢琴当作名牌钢琴买回家去。

二﹑故意以不正常的名牌钢琴价格吸引消费者眼球

由于名牌钢琴的市场价格透明度高，消费者大体都有些了解，所以在报价时故意以名牌钢琴专卖店所无法承受的价格来吸引消费者(正规的名牌钢琴代理商为保证售后服务的质量必须有一定的利润空间)，到琴行后再设法引导消费者购买杂牌钢琴。

三、以职业身份为卖点

利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育家”以此赢得消费者的崇拜和信赖后，再“权威”地向消费者推荐伪劣钢琴，屡屡得手。

四﹑将杂牌钢琴故意标高价，然后大幅降价为卖点

利用消费者“一分钱一分货”的习惯心理，故意将价格标得很高，误导消费者认为“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”， “三年内钢琴有质量问题包换”等口号，误导消费者认为“减价越多，优惠得越多就越划得来”。